产品：EPE珍珠棉内衬包装

案例描述：前些天在网上接到一个询盘 ，客户是专门做塑料盒子的，并配套打包给客户，并且需要采购珍珠棉。客户询单第一点就是将材料，尺寸，数量发给我，让我根据尺寸核算价格。

我首先询问客户称呼，这样能够更好的进行沟通。接下来询问客户的用途，以及之前是否有生产过。通过与客户的沟通，了解到客户的痛点是交期问题，由于客户是贸易商，而且终端都是国外客户，对交期这块非常的在意，之前客户一直在使用，但是老的供应商交期非常不及时，抓住这点，我和客户介绍我们公司的优势以及我们交期的及时性，引起客户很大的兴趣。

接下来，给客户报价，客户明确提出我的价格比旧供应商高出很多，此时，不要着急去辩解我们价格是最低价什么的，通过和客户阐述我们交期的精准性以及品质优势，并且告诉客户我们的价格 是可以含运费的，此时客户也提出之前供应商是不含运费的。了解到这点，我着重强调我们是含运费的，客户此时相对能接受价格！

客户这单直接网上下单，并添加了客户微信，客户将他们公司专门负责外贸的采购员推荐给我！

以上案例为五周泡绵真实案例，想要了解更多关于珍珠棉内衬的信息，欢迎来电咨询：189-6219-6461 严小姐

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